帝王洁具:曾经的亚克力卫浴王者,未来的大家居玩家

 酝酿帝王洁具这篇文章有几天的时间了,在学习和认知的过程中,帝王洁具这个品牌,给笔者带来了一些惊喜,同时也带来了一些困惑。

先说说带来的惊喜,帝王洁具相对其他卫浴品牌,它有着自己独特的东西,比如说,帝王洁具很长一段时间都是专注做卫浴的,而且是做亚力克卫浴的,这是帝王洁具最初的标签。


同时也带给自己一些困惑,帝王洁具为什么能够上市!还有很多看起来规模更大,品牌影响力不弱的品牌,为什么没能够上市,其次,帝王洁具为什么能够收购欧神诺,蛇吞象背后的品牌逻辑又是什么。

想着这些问题,一直没有确切的答案,是一件非常痛苦的事情,最终没有办法,退而求其次,从笔者已知和思考入手,写一点帝王洁具品牌定位和转型的思考,不求完美但求渐进。

1.标签:亚克力卫浴王者

帝王洁具成为亚克力卫浴的代名词,这是一个非常有意思的话题,在前期分析浪鲸卫浴、箭牌卫浴、惠达卫浴、九牧卫浴等品牌的时候,发现一个现象,卫浴行业的创业,其实有个几个源头。


从大的方面来说,可以分为陶瓷、五金件和其它材料,东鹏陶瓷脱胎于东平陶瓷厂,箭牌卫浴董事长也是陶瓷业界技术达人,惠达、恒洁也属于这一类,第二类是五金件出身的,比如九牧、辉煌卫浴等。

还有一类,比较小众一点,但是很多品牌都有做的,就是亚克力卫浴,在分析浪鲸卫浴的时候,浪鲸卫浴刚开始创业的时候,用的是树脂材料做出了玛瑙浴缸,进而研发出了亚克力浴缸。


帝王洁具就是这个流派的,而且是亚克力卫浴这个领域的持续探索者,帝王洁具做亚克力卫浴,是创始人背景决定的,相对广东佛山、沈阳等地区,西南区域的陶瓷业基础要薄弱很多,而亚克力材料不受区域影响,同时技术门槛也要低一些,适合市场的切入。

帝王洁具从亚克力浴缸开始,到现在的亚克力全系列产品,期间也解决了不少的技术难题,其中最大的一个点就是,从亚克力浴缸到亚克力坐便器,这次转型的成功,为帝王洁具带来了更为广阔的发展空间。

事实上,在研发出亚克力马桶之后,为帝王洁具带来了公司品牌定位的第二个标签“色彩卫浴”,这是一个非常重要的差异化点,因为我们看到的洁具基本上以白色的居多,而在帝王洁具的门店,我们可以看到不一样颜色的卫浴。


在讲究全卫定制的现在,色彩卫浴为卫浴空间设计师,设计不同体验的卫浴空间有更多的选材,最终也能够呈现出更加丰富多彩的卫浴世界。

为了占据亚克力卫浴的制高点,帝王洁具还在2009年的时候,实现了产业链的延伸,从亚克力卫浴到亚克力板材领域,从整个产业来看,从下游延伸到上游,有利于降低外部交易成本,获得产业竞争优势。

2.符号:帝王家撒尿的小马可

这是一个有争议的品牌故事,喜欢者认为这个形象设计是天才的创意,不喜欢的人会说一句,这个品牌形象都有点俗,在此不讨论高低好丑。


通常大多数卫浴品牌,请的都是明星代言人,最终能够被记住的,也就是在代言的那几年,因为展会、专卖店、手册、宣传片、现场活动有明星的踪影,当时能够被大家记住,一定程度上影响消费者的购买行为。

比如九牧卫浴的李冰冰、东鹏卫浴的刘涛、惠达卫浴的孙俪、箭牌卫浴的郎朗、恒洁卫浴的濮存昕、金牌卫浴的田亮、日丰卫浴的范冰冰。品牌请明星代言,更多的是想要借助明星的流量,带来终端销售的转化和品牌的提升。


但是,帝王洁具没有走这条路,却请了一个独特的代言人,就是“撒尿的小马可”,这个形象一直被使用了很多年,而且应用的场景非常多,甚至有点LOGO化了,我们说NBA有LOGO男,那么帝王洁具也有自己的LOGO形象。

从创意的角度来讲,帝王洁具采用小马可形象,记忆点是非常多的,笔者前些年也会出入建材市场,能够让笔者记住的品牌不多,但是帝王洁具这个形象,这么多年过去了,还是有点印象的。

那么这么好的品牌资产,为什么在2018年卫浴行业整体换装的大潮流中,帝王洁具也更新了自己的LOGO形象,新的LOGO设计中,帝王洁具从皇冠入手,采用简化手法,创造了帝王洁具新的品牌识别形象。


帝王洁具借助行业品牌形象升级的春风,发布了新的品牌的形象,一方面是大势所趋,尽管原来的形象很有记忆点,但是新的品牌形象更能够被大众所接受,更加具有国际化和设计感,其次收购欧神诺之后,公司也迎来了品牌形象升级的大好时机。

3.定位:帝欧大家居战略启航

企业之变来自于行业之变,行业之变来自于用户之变和政策驱动,自从国家倡导装配式建筑和精装房以来,卫浴行业刮起了几股风潮,定制卫浴、全卫定制、大家居、泛家居、智能家居成为各个品牌的时髦词汇。


那么帝王洁具的,一个做亚克力卫浴和色彩卫浴的品牌,怎么也和大家居扯上了边,这个故事的开始要从收购欧神诺讲起。

欧神诺启动股改是要比帝王洁具早的,但是最终先上市的却是帝王洁具,这期间的资本故事,笔者不擅长也不谈论,只讲讲其中的品牌思考。

帝王洁具做洁具,主打市场在西南和华东,渠道优势在经销网络,欧神诺主打高端瓷砖,重点市场是华南,渠道优势在精装房。


一个重在工程、一个重在渠道,一个市场在西南,一个在华南,如果再加上卫浴行业都在谈整装卫浴、全卫定制、泛家居这样的大背景下,抱团已然成为了行业的趋势,欧神诺和帝王洁具就具备整合的内外部驱动因素。

整合之后,帝王洁具更名帝欧家居,顾名思义帝欧家居定位做大家居,在收购欧神诺之后,帝欧家居不仅拥有亚克力卫浴,还拥有瓷砖、陶瓷洁具、五金件等产品,品牌定位也就从洁具到了家居,成为了泛家居中的一员。


帝王洁具的品牌定位虽然变了,但从洁具到家居,到真正的占据大家居、泛家居的品类定位,帝欧家居还有较长的一段路要走。

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