牛商访谈│缇派卫浴南京包颖颖 坚定信心全力以赴

 一往无前虎山行,拨开云雾现光明!

突如其来的疫情使整个中国经济遭受了前所未有的剧烈冲击,众多企业在商海浪潮中浮浮沉沉。但决定一个企业最终格局的,往往不是起点而是弯道拐点,疫后定有新生,这时候最能考验企业的‘硬实力’,也最能识别企业危机中突围的‘凝聚力’。

要在荆棘丛生中找到生路,要在迈过一道道坎后获得发展,这就意味着企业必须勇于应对、勇于出击、勇于创新和勇于担当,在逆势中提速突围。于是,缇派卫浴2020年度营销战略新方向暨新品发布会,在2020年6月11日迎风而上,率行业之先召开全国大规模厂商会议。

在此次经销商会议中,搜狐记者采访了缇派卫浴优秀经销商,看看他们是如何在沧海横流中,显英雄本色。

【时间】:2020年6月11日

【地点】:缇派卫浴2020年度营销战略新方向暨新品发布会现场

【嘉宾】:缇派卫浴南京包颖颖


牛商访谈│缇派卫浴南京包颖颖

===以下为采访对话内容===

【记者】:包总您好,想问您是如何与缇派结缘的?您是如何选择品牌,为什么会选择成为缇派的一份子?

【包颖颖】:这里头还蛮多故事的,我经营卫浴已经也有十来年了,最开始也是认识了缇派卫浴董事长张勇和缇派卫浴总经理班显宾,后来缇派卫浴成立后,我们立马主动联系了班总,成为了南京区域代理商,加入了缇派大家庭。很认可缇派团队的运营方式和推出的产品,并且对缇派的运营团队都有很深的一份友情。

我们之前在工程领域做的比较深,代理了缇派卫浴后,逐渐在零售渠道进行了开拓,主要是因为缇派卫浴的产品,能够每年不断的推陈出新,并且能够深得市场消费者的喜爱,外加上缇派卫浴在卫浴空间的定制上能够独树一帜,在零售渠道具有很好的竞争力。

每次回到佛山缇派卫浴总部,都会有新的感受,之前一次来是缇派新总部大楼乔迁,这一次是发布会之前去了缇派新总部,我们团队看了2020新推出的产品后,都很兴奋很有收获,信心满满,可以说缇派卫浴引领了卫浴产品的潮流趋势。

【记者】:这次缇派卫浴2020年发布会,能让缇派大家庭聚合一起,实属不易。包总对这次发布会有怎样的期待和感受?

【包颖颖】:当接到缇派要在佛山召开发布会的通知时候,还有点小担心,究竟在这疫情相对稳定后,要不要出远门到佛山来参加?但一细想,这是缇派卫浴的年度大会,我们做为缇派的一份子,那当然得到场才行,所以我们来了。在这发布会的两三天里,还真的非常有收获。

【记者】:疫情对南京地区家居建材的影响如何?在这上半年,您所带领的团队是,为更好地开拓市场进行了哪些举措?

【包颖颖】:总的来说,比预期的要好很多。在二月份还没复工之时,肯定是有很多担心,但是三月份政府允许复工后,我们店面的销量是呈现每日递增的趋势,到四月份时候,销售数据已经能比去年同期高出60%。疫情只是让消费暂缓,疫情稳定好转后,家居装修的消费信心立马就好恢复起来。

在这上半年,我最大的感受是要做好渠道管理和资金链管理,像很多其他建材商如果之前都是单打独斗,没有进行有效的渠道管理,疫情一来就会凸显劣势,因为完全见不到客流量;还有一些小的建材经营者,在这次疫情下,会出现资金周转问题。我们公司成立之时,就做好了定位,积极开拓渠道路线,经过这两三年的铺垫,在南京地区还算有点小成绩,所以这次疫情影响就相对有限。


缇派卫浴南京包颖颖 在发布会论坛现场

【记者】:据所知南京当地建材市场竞争非常激烈,缇派在南京能够获得众多消费者青睐,想问包总在市场运营上有什么经验可以分享么?

【包颖颖】:竞争确实是非常激烈,像家装公司有来自北京、上海、广东、还有本地企业,大大小小加起来后一两百家,我们目前能做到和主流的家装公司形成良好的合作关系。在渠道产品上,我们也能根据不同家装公司情况,用半包合作或者出样合作灵活适应。

【记者】:俗话说人才是第一生产力,包总在团队管理,和人才吸引上又有什么心得分享?

【包颖颖】:渠道业务经理是最难管理的一块,我们更多是采用激发积极性的方式,舍得分享建立良好的机制;因为建立好了机制,也会吸引很多人才加入到团队中。在终端门店的管理和运营上,我认为一个好的门店运营需要有好产品作为支撑;其次就是离不开一支优秀的团队,对于新员工,我们团队会以老员工带新员工,帮助他们以最快的速度获取业绩,融入团队;在店面管理中,我们每天都会抽出半个小时进行一段产品的分享,这样能快速提升新员工的业务能力。


缇派卫浴2020年度营销战略新方向暨新品发布会大合照

【记者】:目前疫情已经趋于稳定,在后战疫时代的渠道、营销方式、消费者购买行为等都可能发生着变化。包总觉得我们南京当地,如何更好地让消费者信赖和选择缇派?

【包颖颖】:第一首先是要有好的产品,缇派卫浴在产品上不断的研发出新,并且抓住了消费趋势,我们是非常有信心的;第二是服务,我们在零售市场上必须做最好的服务,才能留下更多的口碑;第三是开拓,我们在渠道开拓上还有很多增长的空间,需要我们更主动行动起来;第四店面,在我们的规划内将是在南京主流的家居建材卖场了,开设缇派卫浴的旗舰店,目前正在筹备阶段;

【记者】:作为一名企业家,你认为需要具备什么核心能力?

【包颖颖】:我觉得首先是要有好产品并且维护好品牌形象,第二是做好各类的售后服务,这两点是促成成为一名合格经销商的必要因素。

【记者】:后战疫下的下半年,对缇派在当地的运营,有怎样的目标和期待?

【包颖颖】:非常有信心,并且全力以赴,因为缇派卫浴全卫定制产品深受南京消费者喜爱,我相信我们能够达成预定的目标。【END/搜狐】

===附:缇派卫浴简介===

缇派卫浴

出生日期:2013年

出生地:中国,广东,佛山

代表作:全卫空间定制

缇派卫浴——发展历程


缇派卫浴——品牌实力

 

TEPE缇派卫浴,一个专注北欧风格卫浴的品牌,以自由、随性、极简的生活方式深受年轻消费者的追棒和喜爱。

始建于2013年,总部位于中国制造业基地——广东佛山,于2015年启动品牌发布会,开始品牌旗舰店的正式对外营业。

 


先后荣获中国卫浴十大品牌企业、金像奖——设计创新大奖、艾特奖设计师推荐品牌等上百个荣誉及专利证书。

缇派卫浴——终端建设

2020年,缇派荣耀升级,重装上阵,开创品牌升级和传播影响力,树立品牌自信。以“全卫空间定制”为核心理念,注入新鲜设计血液,最终以全新的面貌惊艳亮相!

2020年,全新空间设计元素,全新系列产品全面升级。

 

 

 

 


全系列,全规格,给经销商带来可靠的产品质量保证,缇派卫浴将持续加速品牌升级,依托领先的产品和服务,加大对经销商的支持力度,不断提升品牌力、产品力,实现品销结合,赢得顾客的主动选择,满足更多消费者的需求,引领行业创新变革。

随着市场与行业的急剧变化、消费群体的主体换代,缇派卫浴为了提升终端形象,2019年缇派卫浴全新升级SI系统闪亮登场、以“设计、产品、感官、体验”四大方面来满足消费需求,不断强化终端服务,全面提升品牌消费体验,让用户更有体验、效率和情感上的满足。

 


缇派卫浴继续通过不断升级产品体系,力求每一件产品实现创新、实用、时尚与品质同行,为广大消费者创造有设计有温度的人居空间。

步履不停,专注卫浴,坚持自主创新,缇派卫浴为广大消费者创造有设计有温度的人居空间。

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